Sales-Lead-Management-Software
Was ist eine Leadmanagement-Software?
Das Leadmanagement ist für jede erfolgreiche Vertriebsorganisation von zentraler Bedeutung. Jeder Lead braucht besondere Aufmerksamkeit, um ihn von einem Interessenten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.
Die beste Leadmanagement-Software nutzt Funktionen wie Qualifizierung und Priorisierung, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, jede Verkaufschance optimal zu nutzen.
Pipedrives Funktionen für die Verwaltung und Generierung von Leads umfassen den Lead-Posteingang, Webformulare, Chatbot, Livechat, Prospektor, Webbesucher und vieles mehr und ermöglichen unseren Kunden:
Steigerung der Anzahl von Deals in ihrer Pipeline von durchschnittlich 93 %
Steigerung des durchschnittlichen Werts ihrer abgeschlossenen Deals von 21 %
Reduzierung der benötigten Zeit für den Abschluss eines Deals von 46 %
Vollständiger Zugriff. Keine Kreditkarte erforderlich.
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Beliebte Lead- und Dealmanagement-Funktionen
SOFTWARE-FUNKTION
Pipeline-Management
Das Pipeline-Management sollte das Herzstück der Funktionalität eines Vertriebs-CRMs sein. Dennoch fehlt es manchen CRM-Tools an Funktionen für das Leadmanagement, während andere zu technisch und schwierig zu bedienen sind.
Pipedrives visuelle und intuitive Benutzeroberfläche macht das Pipeline-Management zum Kinderspiel. Im Gegensatz zu anderen Leadmanagement-Tools können Sie mit Pipedrive beliebig viele Pipelines erstellen und individuell anpassen, um Ihren individuellen Verkaufsprozess widerzuspiegeln.
Um die Verkaufsdynamik zu verbessern und die Konvertierungsraten zu steigern, richtet Pipedrive seinen Fokus auf Aktivitäten. So werden beispielsweise Deals, die Ihre Aufmerksamkeit erfordern, und überfällige Aufgaben farbig gekennzeichnet, damit Sie immer wissen, was Sie zuerst in Angriff nehmen müssen.
Mit dem Statistik-Tool von Pipedrive können Sie in Sekundenschnelle nahezu alle Daten extrahieren und fundiertere Geschäftsentscheidungen treffen.
Eingeschlossen:
Individuelle Anpassung
Intuitives Design
Statistiken
Deal- und Lead-Labels
Lassen Sie Ihr Team jeden Deal mit farbcodierten Labels versehen, um Daten zu strukturieren und den Vertriebsprozess zu beschleunigen
Leads und Deals importieren
Nutzen Sie die Importfunktion von Pipedrive, um große Mengen von Leads und Deal per Massenbearbeitung aus Tabellen zu importieren
Produktkatalog
Erstellen Sie einen anpassbaren Katalog mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens, einschließlich Kosten, Hinweisen und mehr
Stagnierende Deals
Werden Sie benachrichtigt, wenn ein Deal länger als die festgelegte Zeitdauer stagniert
SOFTWARE-FUNKTION
Lead-Posteingang
Wenn Sie eine neue Marketingkampagne starten und Leads hereinströmen, kann es leicht passieren, dass die erste Phase Ihrer Sales-Pipeline überfüllt wird.
Der Lead-Posteingang von Pipedrive hilft Ihnen, Ihr CRM aufzuräumen und die Pre-Sales-Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verbessern. Speichern Sie eingehende Leads im Lead-Posteingang, bis Sie bereit sind, sie zu qualifizieren. Filtern, sortieren und bearbeiten Sie Ihre Leads und fügen Sie dann Aktivitäten hinzu, um das Kaltwerden der Leads zu verhindern.
Nutzen Sie unsere Smart BCC- oder E-Mail-Synchronisierungsfunktion, um neue Leads aus Ihrem Lead-Posteingang in Ihren E-Mail-Account zu übertragen. Sobald ein Lead qualifiziert ist, können Sie ihn ganz einfach in einen Deal umwandeln und in Ihre Pipeline verschieben.
SOFTWARE-FUNKTION
Chat
Ihre Unternehmenswebsite ist eine wichtige Quelle für neue Leads und die Interaktion mit Webbesuchern kann die Leadgenerierung erheblich verbessern. Pipedrive bietet zwei Chat-Optionen, die Sie bei der Qualifizierung von Webbesuchern und deren Umwandlung in heiße Leads unterstützen:
Chatbot ist ein dialogfähiges Pop-up, das sich automatisch rund um die Uhr mit Webbesuchern austauscht. Sie können die Fragen, Antworten und das Design des Chatbots individuell anpassen und ihn dann verwenden, um Daten von Interessenten zu erfassen und Leads vorzuqualifizieren.
Livechat ist eine Erweiterung der Chatbot-Funktion. Weisen Sie Leads sofort Ihren Vertriebsmitarbeitern zu oder warten Sie, bis der Chatbot sie qualifiziert hat.
SOFTWARE-FUNKTION
Webformulare
Webformulare ermöglichen es Webbesuchern, mit Unternehmen in Kontakt zu treten und mehr Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten, aber ihre Erstellung kann zeitaufwändig sein.
Die Leadmanagement-Software von Pipedrive hilft Ihnen, höchst anpassbare Webformulare für Ihre Website zu erstellen und sie über einen Link in den sozialen Medien zu teilen. Filtern und priorisieren Sie Ihre Leads, indem Sie qualifizierende Fragen hinzufügen.
Importieren Sie Leads aus Webformularen automatisch in Ihre Pipeline, Ihre Kontakte oder Ihren Lead-Eingang - Sie haben die Wahl. Außerdem erhalten Sie eine E-Mail-Benachrichtigung, um den Lead nachzubearbeiten, solange er noch heiß ist.
SOFTWARE-FUNKTION
Smart Contact Data
Es ist zwar hilfreich, möglichst viel über Ihre Leads zu wissen, aber wer hat schon Zeit, sich mit jedem einzelnen von ihnen intensiv zu beschäftigen? Zum Glück ist das nicht nötig. Das Lead-Informationssystem von Pipedrive übernimmt diese Arbeit für Sie!
Mit den Smart Contact Data von Pipedrive können Sie mit nur einem Klick wertvolle Informationen aus dem Internet importieren. Die Funktion nutzt die E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte, um Informationen zu erfassen, die sie online zur Verfügung stellen.
Nutzen Sie die Einblicke, um die Bewertung von Leads zu unterstützen, die Segmentierung zu verbessern und wertvolle Zeit zu sparen.
Benutzerdefinierte Filter und Gruppierung
Richten Sie Ihre eigenen Filter in Pipedrive ein und teilen Sie sie mit anderen Stakeholdern
Kontakt-Timeline
Erhalten Sie eine visuelle Darstellung der Aktivitäten mit Ihren Kontakten über einen bestimmten Zeitraum
Webbesucher
Beobachten Sie die Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und identifizieren Sie die Unternehmen, die am wahrscheinlichsten zu Kunden werden
Livechat
Tauschen Sie sich direkt mit Ihren Website-Besuchern aus und personalisieren Sie Ihren Leadqualifizierungsprozess
SOFTWARE-FUNKTION
Messaging-Posteingang
Der Import von Kontakten aus WhatsApp oder Facebook in Pipedrive ist ein umständlicher Prozess.
Mit dem Messaging-Posteingang von Pipedrive können Sie:
Alle Facebook Messenger-Konversationen in Pipedrive sehen
Facebook-Unterhaltungen den Mitarbeitern Ihres Vertriebsteams zuweisen
Neue Kontakte erstellen oder Chats mit bestehenden verknüpfen
Auf Nachrichten von Leads, Deals und Kontakten antworten
Schließen Sie sich über 100.000 Unternehmen an
Lead- und Dealmanagement-Funktionen
Die Vorteile einer Leadmanagement-Software
Die Vertriebssoftware für Leads von Pipedrive wurde entwickelt um:
- Mehr Leads zu generieren
- Die Lead-Qualifizierung zu automatisieren
- Leads zu priorisieren
- Die Konvertierungsrate zu erhöhen
- Den Wert Ihrer Deals zu erhöhen
- Workflows zur Leadpflege einzurichten
- Deals schneller abzuschließen
- Das Lead-Tracking zu automatisieren
Von über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern verwendet
Leads und Deals FAQ
- Was ist eine Leadmanagement-Software?
Lead Management Software hat Funktionen, die den Verkäufern helfen, das Beste aus ihren Leads und Perspektiven zu machen. Mit der besten Lead Management Software können Sie Kontakte anhand von Demografiken filtern So können Sie wertvolle Leads pflegen und Ihre Verkaufsaktivitäten auf die Erwärmung der besten Kontakte konzentrieren. Egal wie viele Leads Sie in Ihrer Datenbank haben, Lead Management Software soll Ihnen helfen, die richtigen Perspektiven zur richtigen Zeit während der gesamten Kundenreise zu pflegen.
- Was sind Leads im Customer Relationship Management (CRM)?
Leads sind potenzielle Kunden, Einzelpersonen oder Unternehmen, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Nutzen Sie Ihre CRM-Software als Lead-Datenbank, indem Sie Leads auf der Plattform speichern.
- Wie funktioniert Leadmanagement?
Die beste Leadmanagement-Software ermöglicht Ihnen die effektive Verwaltung von Leads aus allen Lead-Quellen. Manche kostenlosen Online-Leadmanagement-Systeme bieten Softwarelösungen zur Verwaltung von Leads für Kleinbetriebe und Großunternehmen an. Diese Lösungen sollten Tools zur Optimierung der Leadgenerierung, -qualifizierung und -priorisierung bieten.
- Weshalb ist Leadmanagement wichtig?
Leadmanagement unterstützt Sie bei der Pflege Ihrer Leads und hilft Ihnen bei der gezielten Kundenkommunikation sowie bei der Priorisierung und dem schnelleren Durchlaufen des Verkaufszyklus.
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